怎样才能走出销售困境

发布日期:2021-02-18 00:00:00   来源 : 帮扶联盟    作者 :范一扬    浏览量 :157
范一扬 帮扶联盟 发布日期:2021-02-18 00:00:00  
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很多人说销售不好做,认为销售要很强的能力,需要很强的说服力,很多人都是这样想的,也是这样做的   结果发现总是很吃力,容易遭到拒绝,同时业绩也一直没有一个大幅度的提升,其实,真的是我们的思维错了,把销售给弄复杂了

好的,下面我先帮助大家梳理思路,帮助各位先把销售的思路给打通


      如果你不知道销售的思路,不知道步骤,就只会傻傻的直接推销,然后就是说服客户购买,得到的结果就是拒绝


       要知道客户是说服不了的,你越说服,客户跑的越远


      销售有他自己内在的规律的,如果你没有掌握这些规律,你花了再多的精力和努力都不能产生很好的业绩的


      首先说说很多人为什么销售业绩不能提高


      很长时间以来,很多人都对如何成交,怎样提高成交率存在严重的误导


     正是因为这样的误导,导致销售业绩无法提升,同时还会造成了人们对销售人员的厌恶和憎恨


       很多朋友反应,自从做了微商,周围的很多朋友都把他的微信给屏蔽了


       还有很多直销人,甚至会让亲人朋友误认为是传销,不敢接触,应该有很多这样的例子,对吧


     为什么会这样?


     因为很长时间以来,大多数人都被误导认为只有推销才能成交,只有高压销售才能成交


      他们会不断的给客户施加压力,或者祈求式的要求购买。甚至认为要跟客户博一场心理战。只有这样,他们认为才能够成交


       其实这是多年以来造成客户,对营销人非常反感甚至抵触的一个重要原因。同时,这样的销售也让我们感觉到没有底气,会恐惧,会胆怯,是不是这样?


      各位,其实销售的最高境界是没有销售,成交的最高境界是没有任何的销售,而是客户想购买了


      其实仔细想下,并不是没有道理的,因为客户就像你我一样,做出购买决定,完全是自己给自己下的决定


      强求客户不可能购买的,特别是网络上,可能线下碍于面子,还可以


      那怎么可以让客户主动咨询和购买呢?


      这就需要涉及到一套流程,这套流程可以帮助实现无痕迹销售,让客户主动找你购买。只需要把里面每一步都做到位就行


      如果从大的方面讲,就是学会昨晚分享的网络思维:交互,交情,交易


      这个过程是无痕迹销售的核心原理。开发陌生市场,最主要做的就是交互交情的步骤。只有掌握了这个要点,开发陌生人市场就变得非常简单了


    无痕迹销售的具体步骤是怎样的呢?


一共只有5个步骤:


第一步,跟客户交互交情,让客户首先喜欢你这个人

第二步,发问引导+勾魂引导,让客户开始关注你的产品或者项目

第三步,勾魂式的产品介绍,来激发客户的购买欲望

第四步,化解客户抗拒技巧

第五步,潜意识催眠成交


      什么是催眠成交?


      催眠成交的效果是,可以把话说到客户脑海里去。明明是销售员讲的话,客户听了会感觉是自己想的,这就是催眠


      这五个步骤,本身不是很特别,但是里面包含的三大技术威力巨大。三大技术:《发问技术》,《勾魂技术》,《催眠成交技术》


      这些技术,配合这5个步骤,就能够让客户感觉不到有推销的痕迹,也因此可以大大提高你的成交率


      这些技术都有技术模板,套用就行,因此易学易懂还易掌握,没有太复杂。其实这五个步骤非常简单


      这套无痕迹销售技巧,对于你开发陌生客户非常有效


       如果你也想让你的销售变得没有推销痕迹,从而突破你开发客户总是遭到拒绝的苦恼,欢迎进我们的微信群学习!


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